TL;DR

O lançamento de uma nova terapia ou produto em 2025 requer um novo tipo de kit de ferramentas - um kit alimentado por informações reais sobre os doentes, envolvimento digital e estratégia baseada em dados.

Desde o mapeamento dos percursos dos doentes até à análise da dinâmica do mercado em tempo real, as equipas comerciais mais eficazes de hoje em dia estão a integrar plataformas de informação sobre os doentes que fazem a ponte entre a ciência, os doentes e o mercado.

Os principais intervenientes são mama healthIQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe e StuffThatWorks - todos eles oferecem formas únicas de compreender os pacientes, melhorar o envolvimento e otimizar a execução da colocação no mercado.

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Porque é que os lançamentos em 2025 serão diferentes

A indústria das ciências da vida está a mudar das vendas e do marketing tradicionais para uma comercialização baseada em dados e centrada no doente.

Um lançamento bem sucedido depende agora não só dos resultados clínicos, mas também da forma como as equipas compreendem as experiências reais dos doentes, as necessidades não satisfeitas e as vias de tratamento no mundo real.

A excelência comercial em 2025 significa:

• Antecipar os obstáculos à adoção no mundo real antes do lançamento.
• Adaptar as mensagens e as estratégias de acesso às realidades vividas pelos doentes.
• Utiliza a IA e as plataformas de dados para medir continuamente o impacto após o lançamento.

Em suma, trata-se de colocar um produto no mercado com os doentes e não apenas para eles.

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O papel do mapeamento do percurso do doente na estratégia de lançamento de medicamentos

O mapeamento do percurso do doente ajuda as equipas comerciais e médicas a ver os cuidados de saúde através dos olhos de doentes reais - desde os primeiros sintomas até ao tratamento e mais além.

Revela como as pessoas se movem através dos sistemas de cuidados de saúde, quais os obstáculos que enfrentam e o que as leva a tomar decisões.

Para as equipas de lançamento, o mapeamento do percurso:

• Destaca os casos em que os doentes abandonam ou atrasam o tratamento.
• Identifica as necessidades não satisfeitas e os motivadores emocionais que moldam o comportamento.
• Informa sobre mensagens e estratégias de canal mais autênticas.
• Reforça o alinhamento entre as equipas médicas, de acesso ao mercado e de marketing.

Em 2025, a visualização do percurso do paciente não é apenas uma ferramenta de investigação - é a base do planeamento de lançamentos modernos, garantindo que as estratégias reflectem vidas reais e não apenas modelos de mercado.

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Principais ferramentas que impulsionam os lançamentos comerciais de medicamentos em 2025

mama health

Concentra-te: Informações qualitativas em tempo real sobre os doentes para estratégia e mensagens

Localiza-te: Berlim, Alemanha

mama health transforma conversas reais de pacientes em conhecimentos estruturados, ajudando as equipas de ciências da vida a conceber produtos e estratégias de comunicação mais empáticos. A sua plataforma alimentada por IA capta continuamente as narrativas dos pacientes de todas as condições para identificar a evolução das necessidades, percepções e pontos problemáticos - permitindo uma melhor tomada de decisões antes e depois do lançamento.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Ajuda a moldar as mensagens com base na experiência real do paciente.
• Revela as tendências emergentes e os factores emocionais.
• Conecta as equipas médicas, de marketing e de conhecimentos em torno de uma compreensão partilhada da voz do doente.

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IQVIA

Concentra-te: Análise comercial e do mundo real de ponta a ponta

Localiza-te: Durham, Carolina do Norte, EUA

A IQVIA fornece às equipas de lançamento dados de cuidados de saúde em grande escala e análises preditivas para modelar a adoção, medir a aceitação e prever o desempenho do mercado.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Combina dados clínicos, de pedidos de reembolso e de prescrição para aperfeiçoar o planeamento da entrada no mercado.
• Apoia as necessidades de provas pagadoras, regulamentares e comerciais.
• Analítica sólida pós-lançamento e acompanhamento do desempenho no terreno.

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Komodo Saúde

Âmbito: Dados integrados sobre os cuidados de saúde para a estratégia comercial e a definição de objectivos

Localiza-te: Nova Iorque, Nova Iorque, EUA

O Healthcare Map™ da Komodo Health oferece uma visão unificada das jornadas dos pacientes em todo o sistema de saúde dos EUA. As equipas de lançamento utilizam-no para identificar segmentos de pacientes, aperfeiçoar as mensagens e acompanhar os resultados em tempo real.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Permite uma segmentação e direcionamento precisos.
• Mapeia os padrões de cuidados e as barreiras de acesso antes do lançamento.
• Promove o alinhamento eficiente da estratégia omnicanal e de campo.

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Ada Saúde

Concentra-te: Envolvimento dos doentes com base na IA e informações sobre os sintomas

Localiza-te: Munique, Alemanha

A plataforma de avaliação de sintomas com IA da Ada Health oferece visibilidade antecipada da intenção do paciente e do seu comportamento digital, ajudando as marcas a compreender o topo do funil no seu percurso até aos cuidados de saúde.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Gera conhecimentos a montante sobre a consciência dos sintomas e a procura de ajuda.
• Cria oportunidades de envolvimento através de ferramentas orientadas para a IA.
• Oferece dados comportamentais do mundo real que apoiam o posicionamento pré-lançamento.

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PiqueniqueSaúde

Foco: Recolha de registos longitudinais de doentes para uma compreensão do mundo real

Localiza-te: São Francisco, Califórnia, EUA

A PicnicHealth agrega registos médicos completos de pacientes para criar conjuntos de dados estruturados e prontos para investigação para a produção de provas e estratégia de lançamento.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Permite uma compreensão profunda das populações de doentes.
• Informa as provas e as narrativas HEOR antes e depois do lançamento.
• Apoia o estudo pós-comercialização e a monitorização dos resultados dos doentes.

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PacientesLikeMe

Concentra-te: Feedback e participação no mundo real com base na comunidade

Localiza-te: Boston, Massachusetts, EUA

PatientsLikeMe dá acesso a uma grande comunidade em linha que partilha experiências vividas em centenas de doenças.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Permite o teste rápido e qualitativo de mensagens e conceitos de apoio ao paciente.
• Oferece dados contínuos do mundo real sobre a satisfação e a adesão.
• Constrói parcerias autênticas com as comunidades de doentes.

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CoisasQueTrabalham

Concentra-te: Provas recolhidas em massa sobre a eficácia dos tratamentos no mundo real

Localiza-te: Tel Aviv, Israel

StuffThatWorks recolhe dados estruturados de milhões de pacientes para identificar quais os tratamentos, comportamentos ou intervenções que funcionam melhor na vida quotidiana.

Porque é que é essencial para o lançamento:

• Revela as percepções do mundo real sobre produtos concorrentes e necessidades não satisfeitas.
• Orienta a diferenciação e a mensagem de valor.
• Fornece ciclos de feedback contínuos após o lançamento de comunidades de pacientes activos.

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Resumo

O sucesso comercial em 2025 depende da compreensão do percurso real do doente.

Os lançamentos mais eficazes combinam a análise quantitativa do mercado com a perceção qualitativa dos pacientes - utilizando plataformas como mama healthIQVIA, Komodo Health, Ada Health, PicnicHealth, PatientsLikeMe e StuffThatWorks para fazer a ponte entre os dados e a empatia.

O mapeamento do percurso do doente desempenha um papel central nesta transformação - ajudando as equipas a ver para além dos números e a compreender o que os doentes realmente precisam, valorizam e experimentam.

É assim que a próxima geração de lançamentos terá sucesso: ouvindo a história completa.

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